Connu pour ses tarifs compétitifs et parfois défiants toute concurrence, Xiaomi fait un drôle de constat concernant ses ventes. Le groupe considère davantage les smartphones haut de gamme pour rester rentable. Cette perspective peut-elle laisser croire que Xiaomi va abandonner son idée initiale d’offrir majoritairement le meilleur rapport qualité/prix ?
Le haut de gamme, l’atout essentiel pour la survie de Xiaomi ?
Le marché de la téléphonie mobile est en pleine mutation. Force est de constater que l’inflation incite les consommateurs à moins fréquemment changer moins fréquemment de téléphone.
Xiaomi s’est bâti une image de marque assez importante en proposant des smartphones à bon prix. Ces mêmes téléphones n’ont pas à rougir de la comparaison technologique avec les leaders Samsung ou encore Apple.
Le constructeur chinois subit également la situation actuelle et vend moins de smartphones que ses concurrents. De plus, il les vend généralement moins chers, ce qui devient automatiquement un manque à gagner face aux ogres Apple et Samsung, mais également face aux figures montantes du marché.
Face à cette situation périlleuse, Xiaomi songe fortement à réorienter sa communication vers ses téléphones haut de gamme. L’objectif est clair, survivre à cette crise économique en visant des marges plus élevées sur chaque vente de téléphone. Tout l’inverse du principe d’économies d’échelles qui faisait la force du groupe jusqu’à présent.
Un constructeur pourtant loin d’être en retard sur le plan technologique
Comme évoqué précédemment, Xiaomi propose une large gamme de smartphones, aussi bien avec un très bon rapport qualité-prix que premium. Le groupe a donc un large choix en sa possession pour tenter une stratégie différente et mettre l’accent sur les téléphones haut de gamme.
Aussi surprenante qu’elle soit, cette orientation est donc tout à fait réalisable pour le constructeur chinois. Il ne serait donc pas surprenant de voir la réflexion de Xiaomi aboutir à un vrai changement de stratégie commerciale et marketing.
Aujourd’hui, Xiaomi propose notamment le Xiaomi 13 Ultra ou le Xiaomi MIX Fold, tous deux considérées comme suffisamment au niveau technique par rapport au reste du marché. Toutefois, le constructeur dispose d’une marge de progression sur le logiciel et l’étendue des mises à jour.
Quoi qu’il en soit, le groupe était déjà parti pour monter progressivement en gamme sur ses téléphones. Par conséquent, le changement de stratégie n’est donc pas tant surprenant. Surtout en sachant que Xiaomi peut relever le niveau technique face à la concurrence.
Il faut donc s’attendre à voir les prix des téléphones être aussi revus à la hausse. Toutefois, il sera nécessaire pour Xiaomi de revoir son image, afin d’assurer une transition en douceur. Les opérateurs pourraient également proposer davantage d’offres de forfait de téléphone avec un Xiaomi à un prix avantageux. Une chose est sûre, Xiaomi n’est pas en reste et se démène tant bien que mal pour rester compétitif et survivre.
Détente, découvrez l’évolution du nombre de smartphones vendus par marque au fil du temps dans la vidéo ci-dessous :
