Les politiques commerciales mondiales redéfinissent les chaînes d’approvisionnement. Les entreprises chinoises, plutôt que de perdre du terrain, s’adaptent en établissant des usines dans des pays exonérés de tarifs comme la Thaïlande. Lors d’un événement, une entreprise a révélé qu’elle possédait deux usines produisant des câbles, l’une en Chine et l’autre en Thaïlande.
La vue d’ensemble : La chaîne d’approvisionnement mondiale évolue en réponse aux politiques commerciales, en particulier les tarifs américains ciblant la Chine. Bien que ces mesures visent à inciter la fabrication nationale, les résultats pratiques racontent une histoire différente. Les entreprises chinoises, plutôt que de perdre des parts de marché, se sont adaptées en établissant des installations de production dans des pays exonérés de tarifs comme la Thaïlande, la Malaisie et le Vietnam.
Lors du CES 2025, nous avons rencontré une entreprise de l’est de la Chine qui vend des câbles en cuivre et en fibre optique pour les data centers. C’est presque un **secteur de commodité**. Il existe des milliers d’entreprises capables de fabriquer des câbles en cuivre, quelques dizaines qui peuvent produire des câbles en fibre optique, et probablement dix ou plus pouvant fabriquer les deux avec une qualité suffisante pour être utilisés dans des centres de données de premier plan.
Nous avons discuté un moment. Ils nous ont parlé de leurs produits et nous avons échangé les dernières informations sur les tendances du secteur. Enfin, nous avons posé une question sur le prix. Leur réponse fut : « De quelle usine voulez-vous le produit ? »
Note de l’éditeur :
L’auteur invité Jonathan Goldberg est le fondateur de D2D Advisory, une société de conseil multifonctionnelle. Jonathan a développé des stratégies de croissance et des alliances pour des entreprises dans les secteurs de la téléphonie mobile, du réseau, des jeux vidéo et des logiciels.
Il s’avère que cette entreprise possède deux usines : l’une en Chine et l’autre en Thaïlande. Ces usines utilisent un équipement identique et produisent les mêmes produits. L’ensemble du catalogue de l’entreprise est disponible depuis l’un ou l’autre site.
« Pourquoi avez-vous deux usines ? » avons-nous demandé. Leur réponse fut que l’usine de Thaïlande avait été construite il y a deux ans exclusivement pour les clients américains. Pendant la dernière administration Trump, le gouvernement américain a imposé un tarif d’environ 20 % sur ces produits lorsqu’ils étaient issus de la Chine. Le tarif pour les produits venant de Thaïlande est de 0 %. Ainsi, après quelques années, l’entreprise a ouvert une usine en Thaïlande.
Enfin, nous avons de nouveau posé des questions sur le prix. « Oh, les prix sont les mêmes. Excepté que toutes les matières premières pour l’usine thaïlandaise viennent de Chine, et nous devons les expédier, ce qui fait que les prix en Thaïlande sont un peu plus élevés. » Il est vrai que les prix en Thaïlande ne sont pas 20 % supérieurs à ceux de Chine, mais assez proches.
Cette tendance se vérifie dans l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement. Le CES était rempli d’entreprises faisant la promotion de leurs usines en Malaisie, aux Philippines, au Vietnam, et encore en Malaisie. Cependant, tous les propriétaires sont des entreprises chinoises. Certaines ont des partenaires constructeurs locaux pour des coentreprises, mais dans tous les cas, nous avons constaté que l’entreprise basée en Chine est l’actionnaire principal, fournissant toute la gestion, la R&D et les ventes.
Nous sommes heureux d’avoir une discussion académique sur les avantages et les coûts des tarifs, mais la réalité pratique sur le terrain est que tous les nouveaux tarifs peuvent bénéficier aux travailleurs thaïlandais, mais ils ne créeront pas d’emplois aux États-Unis. La Chine a passé les quatre dernières années à se préparer à de nouveaux tarifs, et dans ce coin de l’industrie, elle semble pleinement équipée pour les gérer.