Christophe
La semaine dernière, le PDG d’Apple, Tim Cook, a désigné les marchés émergents comme l’Inde comme la solution à l’aplatissement des taux de croissance sur les marchés matures comme les États-Unis et l’Europe. Une façon de relancer la croissance sur de nouveaux marchés, suggère Mark Gurman de Bloomberg, serait pour Apple de vendre un ancien iPhone SE pour l’équivalent local de 199 $.
Ce serait effectivement suivre les traces de l’Apple Watch Series 3 à 199 $, qu’Apple a conservée en vente bien au-delà du moment où il était logique d’en acheter une…
Aplatissement de la croissance sur les marchés matures de l’iPhone
Le marché mondial des smartphones est en baisse depuis plus d’un an maintenant. C’est probablement un effet temporaire d’une inflation élevée et d’une faible sécurité de l’emploi, mais même avant cela, la courbe de croissance devenait de plus en plus plate.
Auparavant, il était courant pour les utilisateurs de smartphones les plus enthousiastes de mettre à niveau chaque année, tandis que beaucoup le faisaient tous les deux ans. Ce cycle de mise à niveau a progressivement ralenti au point où la personne moyenne conserve son smartphone pendant trois ou quatre ans.
Il y a une certaine inévitabilité à cela. Alors que les leaders du marché Apple et Samsung continuent d’essayer de proposer de nouvelles fonctionnalités, le design (form factor) de base d’un iPhone n’a pas trop changé depuis l’iPhone X. Le marché des smartphones est – du moins jusqu’à une percée encore imprévisible – plutôt évolutif. que de nature révolutionnaire.
Si Apple veut revenir à l’époque de la croissance significative des ventes d’iPhone d’une année sur l’autre, les marchés émergents seront les endroits où cela se produira.
La Chine était autrefois le moteur de croissance d’Apple, mais plus maintenant
La Chine a joué un rôle majeur dans la croissance de l’iPhone, générant des revenus sans cesse croissants pour Apple au cours des six premières années. Cette croissance a atteint son apogée en 2015, grâce au lancement fin 2014 de l’iPhone 6 dans une région qui avait une énorme demande refoulée pour un iPhone à écran plus grand.
Depuis lors, cependant, cette trajectoire ascendante a été perdue, comme le montrent les graphiques Statista ci-dessus et ci-dessous.
L’Inde est la prochaine grande opportunité d’Apple
L’Inde est sans aucun doute la prochaine grande opportunité de croissance pour Apple. Alors qu’une grande partie de la population vit encore dans la pauvreté, la situation est différente dans les grandes villes comme Mumbai et Delhi, où il existe une classe moyenne en croissance rapide.
Le PDG Tim Cook et le directeur financier Luca Maestri ont mentionné l’Inde pas moins de 19 fois lors de l’appel aux résultats de la semaine dernière. C’était, par exemple, l’un des trois pays à bénéficier d’un doublement des revenus de l’iPhone.
Nous avons établi des records pour le trimestre de mars sur plusieurs marchés développés et émergents, l’Inde, l’Indonésie, la Turquie et les Émirats arabes unis ayant doublé d’une année sur l’autre.
Cook a déclaré qu’il pensait que l’Inde était à un point de basculement, où elle est sur le point de devenir un marché majeur pour les produits de consommation haut de gamme comme l’iPhone.
L’Inde est un marché incroyablement excitant. C’est un objectif majeur pour nous. J’étais juste là. Et le dynamisme du marché, le dynamisme est incroyable. Au fil du temps, nous avons étendu nos opérations là-bas pour servir plus de clients. Et il y a trois ans, nous avons lancé l’Apple Store Online. Et puis, comme vous venez de le mentionner, nous avons lancé deux stores il y a quelques semaines à peine, et ils ont bien démarré, un à Mumbai et un à Delhi. Nous avons également un certain nombre de partenaires de distribution dans le pays avec lesquels nous collaborons, et nous sommes très satisfaits de la façon dont cela se passe.
Dans l’ensemble, je ne pourrais pas être plus ravi et excité par l’enthousiasme que je vois pour la marque là-bas. Il y a beaucoup de gens qui arrivent dans la classe moyenne, et j’ai vraiment l’impression que l’Inde est à un tournant, et c’est formidable d’être là.
Vendre un ancien iPhone SE pour 199 $ aurait du sens
Il est clair que les revenus augmentent en Inde, mais plus le coût d’entrée dans l’écosystème Apple est élevé, plus la croissance d’Apple sera lente.
Mark Gurman de Bloomberg a suggéré pour la première fois il y a plus d’un an qu’Apple devrait vendre un ancien iPhone SE sur les marchés émergents pour l’équivalent de 199 $.
Depuis des années, l’industrie technologique réclame un iPhone à bas prix destiné aux marchés émergents.
Un appareil au prix de 200 $ pourrait faire des percées dans des régions comme l’Afrique, l’Amérique du Sud et certaines parties de l’Asie qui sont actuellement des bastions Android. Cela permettrait à Apple Inc. de recruter plus de clients pour les services, ce qui pourrait rendre un iPhone bas de gamme assez lucratif pour Apple à long terme.
Il a doublé sur ce point dans l’article d’hier, disant que si les marchés émergents sont en effet là où la croissance future d’Apple doit être trouvée, « cela pourrait bien devoir le faire ».
Je suis d’accord
Bien sûr, un tout nouvel iPhone acheté à Apple n’est pas la seule voie d’entrée budgétaire dans l’écosystème. Il existe des appareils remis à neuf disponibles à moindre coût, ainsi qu’un marché plus général pour les appareils d’occasion.
Mais en même temps, il est indéniable que le symbole de statut d’un « nouvel » iPhone a une valeur particulière sur les marchés émergents, c’est pourquoi la Chine abrite encore un grand nombre de produits contrefaits, achetés par des personnes qui veulent être vues avec Apple. appareils, mais qui n’en ont pas les moyens.
Compte tenu de l’importance croissante des revenus des services pour Apple, il serait logique pour moi qu’Apple fasse tout son possible pour attirer de nouveaux clients, même s’il gagne peu de la vente initiale de matériel. La valeur à vie d’un client Apple est énorme.
Je ne sais pas avec certitude dans quelle mesure l’Apple Watch Series 3 à 199 $ s’est vendue, mais le fait qu’Apple ait continué à la vendre pendant une période franchement embarrassante suggère que c’était une stratégie extrêmement réussie. Un iPhone à 199 $ ferait probablement tout aussi bien sur les marchés émergents.
Alors oui, je suis d’accord avec Gurman – et vous ? Veuillez répondre à notre sondage et partager vos réflexions sur nos réseaux sociaux.
Détente, découvrez l’évolution du nombre de smartphones vendus par marque au fil du temps dans la vidéo ci-dessous :